・副産物を売る - 独自化道場：5ステップの打ち手@wiki | 独自化打ち手

■ 副産物を売る、とは

“ついで”の商品で、価値を広げていこうという手法です。

副産物とは、本来の目的で作った商品やサービスから“自然に出てくるおまけ的なもの”です。
これを「ついで商品」としてちゃんとした形にして売るのがポイント。

■ 副産物を売る工夫

・講座／コンサル
メイン：起業塾
副産物：実際に使ったテンプレート資料
→「成功者の実物データ集」として販売

・美容サロン
メイン：フェイシャルコース
副産物：技術向上の練習写真やビフォーアフター
→「変化事例集」またはSNS投稿素材として販売

・飲食
メイン：せんべい
副産物：製品製造中に出てしまう割れや欠けのあるせんべい
→「味はそのまま！わけあり商品」として販売

・デジタル教材
メイン：動画講座
副産物：撮影のNG集や未公開シーン
→「限定メイキング動画」としてセット販売

■ メリットとデメリット

メリット
◯ コストをかけずに商品点数が増える
◯ 本命商品の裏側を見せることで信頼感UP
◯ 顧客の「もっと知りたい！」を満たせる

デメリット
✗ 品質や価値が伝わりにくいと売れない
✗ 本命より“副産物”の方が人気になる危険
✗ 「おまけ」の域を超えないと価値を感じにくい

■ 成功させるために気をつけること

・ 副産物も“ちゃんとした商品”として扱う
「裏メニュー」や「会員限定」など特別感を出す

・ 本命とのつながりを明確に伝える
「これがあると、もっと深く学べますよ」など

・ 知識・資料・データなどの“知的副産物”は特に価値がある
「あなたの実例が見たい」という需要は強い

・ 「買った人だけが得られる副産物です」と伝える
限定性・優越感が購入の決め手になる

■ まとめ

たとえば、好きなYouTuberが本編動画を出すかたわらで、
撮影裏側やNGシーンを「有料メンバー限定」で見せてたらちょっと気になりますよね？
この場合、本編が“バックエンド商品”で、NG集や使った台本が“副産物”。
それを上手に商品にすると、「もっと知りたい！」「もっと関わりたい！」と
ファンが自然に次のステージ（＝ハイエンド商品）へ進みたくなるんです。

副産物はただのおまけではなく、「裏側を知れる」「プロの本音が見える」など、
コアなファンにとってはお宝になります。

それを丁寧に価値として伝えることで、
「本物の中の人に近づける」＝もっと高額でも買いたくなる…
という心理が自然に生まれます。