・関連商品を提案する - 独自化道場：5ステップの打ち手@wiki | 独自化打ち手

■ 「関連商品を提案する」とは

「関連商品の提案」は、メイン商品と相性のいいアイテムをセットで紹介することです。
たとえばスマホを買った人に、ケースや保護フィルムを提案するのと同じで、
“これもあると便利です”で自然に買ってもらう流れを作ります。

■ 提案内容の例

・セミナー講師
メイン：実践講座
関連商品：復習用のPDF資料・録画動画

・美容サロン
メイン：ヘッドスパ施術
関連商品：自宅ケア用シャンプー・オイル

・コンサルタント
メイン：戦略設計プログラム
関連商品：SNS運用サポート、デザインテンプレ

・ハンドメイド雑貨
メイン：革財布
関連商品：革財布とおそろいの名刺入れ、コインケースなど

■ 提案タイミングにも工夫を

・購入時のカート内で表示する
例：Amazonの「一緒に購入されている商品」

・購入後のメールやLINEで提案する
例：「お届け前にこちらもどうぞ」）

・セミナー、講座内で紹介する
例：「この教材でさらに理解が深まります」

■ メリットとデメリット

メリット
◯ 単価アップがしやすく、売上が伸びやすい
◯ 顧客の満足度・成果が上がる
◯ ハイエンド商品への導線が作りやすい

デメリット
✗ 押し売り感があると逆効果になる
✗ 関連性が弱いと「無駄な出費」と思われる
✗ 商品管理や提案の手間が増える

■ 成功させるために気をつけること

・ 「買った人の次の行動」を想像する
たとえば「講座を受けた人は復習したくなる」など

・ セールス感を出さずに“気配り”の形で提案する
「あなたに合いそうなもの、用意しておきました」

・ 本命商品と一緒に使うと効果が高まるものを選ぶ
シナジー（相乗効果）があることが重要

・ 「セット価格」や「限定パック」にするのも有効
まとめ買いで“得した感”を出すと買いやすくなる

■ まとめ

たとえばネットショップでNintendo Switch（メイン商品）を買ったあと、
「保護ケース」「追加のコントローラー」「Switchの人気ゲームタイトル」などが表示されますよね。
これはまさに“関連商品の提案”。

関連商品があるともっと楽しめるし、便利にもなる。

こういう風に、「次のステップ」で必要になりそうなモノをあらかじめ提案すると、
お客さんも喜ぶし、お店も売上が伸びるということ！

関連商品の提案は、「親切なレコメンド」として行えば、
顧客にとっても「気が利いてる」と感じてもらえる戦略です。

結果的に、

単価が自然に上がる、
さらに成果が出やすくなる、
次の商品購入（ハイエンド）への布石になるという、
顧客満足も売上も両立できる方法になります。