・複数買ったら1個プレゼントする - 独自化道場：5ステップの打ち手@wiki | 独自化打ち手

■ 「おまけ戦略で、もっと買いたくなる！」

「2個買ったら1個プレゼント！」「3個買えば、さらにもう1つ無料！」といった“おまけ付き”の販売方法で、購買点数を増やしながら次の購入のハードルを下げる戦略です。

■ 応用例（ハイエンド商品へ導く工夫）

・ 3回分の講座申込で、4回目のハイエンド講座を体験無料
→ 上位版を“プレゼント”として試してもらう

・ 商品3セット購入で、ハイエンド版の試供品（1回分）付き
→ ハイエンドに“自然に触れる”導線

・ 友達紹介や複数申込で「上位コンサル」30分無料
→ 体験後に正規プランに誘導しやすい

■ メリットとデメリット

メリット
◯ 顧客が得を感じやすい（コスパ感）
◯ 「せっかくなら多めに買おう」と思ってもらえる
◯ ハイエンドの“お試し機会”になる

デメリット
✗ 利益率が下がる可能性
✗ 値引き狙いの客が増えるリスクも
✗ おまけがしょぼいと逆効果になることも

■ 成功させるために気をつけること

・ “プレゼント”の価値が伝わるようにする
「無料＝価値なし」にならないように、ちゃんと元値や内容を説明する

・ 次の商品に繋がる設計にする
ハイエンド商品の“入口”として体験させることが重要

・ 利益率とのバランスを考える
単に“たくさんあげる”のではなく、LTV（顧客生涯価値）を意識

・ 期間・数量限定にする
限定性を持たせると行動が早まる（「今買わなきゃ損」感）

■ まとめ

たとえばコンビニで「おにぎり3個買ったら、1本お茶プレゼント」ってありますよね？
でもこのお茶が“高級なプレミアム茶”だったら
「え？なにこれ！おいしいじゃん。次からこれ買おうかな」と思うかも。
つまり、「おまけ」＝次の購買の“体験導線”になるということ。

「複数買ったら1つプレゼント」は、
購入数を自然に増やしながら、
ハイエンド商品を“試してもらう”きっかけになる！
その結果、「思ったより良かった！次はこっちにしようかな」と、
ステップアップにつながる導線を作れるのです。