・顕在化したニーズにアプローチする - 独自化道場：5ステップの打ち手@wiki | 独自化打ち手

■ 顕在化したニーズへのアプローチとは

「顕在化したニーズ」とは、
すでに“困っている・探している・今すぐ欲しい”状態の人たちです。
この人たちは「すでに検索している」「比較している」ので、
正しく届けばすぐに反応がある＝成約につながりやすいのが特徴です。

■ 今すぐ客にアプローチする方法

① 検索連動型Google広告（PPC広告）
人が検索したキーワードに広告を出す方法
例：「渋谷 パーソナルジム」「副業 初心者」などピンポイントで出すと反応率が高い

② Googleビジネスプロフィール（旧MEO対策）
「地域名＋業種」で検索した人に地図や口コミ情報を表示
例：「池袋 美容室」→自店舗の写真・口コミ・HPが表示されるように最適化

③ ホームページやブログのSEO対策
よく検索されるキーワードに合わせて記事やページを作成
例：「冷え性 改善 東京 整体」「子育て 起業 方法」などで上位表示を目指す

④ 質問サイト・SNSで悩みに直接コメント
Yahoo!知恵袋・X・Instagramなどで困っている人の投稿に答える。
「それ、私がやっている○○で解決できますよ！」と返信し、さりげなく誘導

⑤ 比較サイト・口コミサイトの活用
他社と比較される場に掲載してもらう。無料掲載できるサイトも多く、レビューや口コミも信頼につながる

■ メリットとデメリット

メリット

• すぐに反応がある（成約につながりやすい）
• 「買う気がある人」に直接アプローチできる
• 効果が測りやすい（反応＝数字でわかる）
• 費用対効果が高い（少額から始められる）

デメリット

• ライバルも多く競争が激しいことがある
• キーワード選定や発信内容を間違えると無反応
• 検索に合わせた発信内容の工夫が必要
• 結果を出すまでにテスト・改善が必要な場合も

■ 成功させるために気をつけること

① 「見込み客が検索しそうな言葉」を先に調べる
→ 自分の伝えたいことではなく、「お客さんが検索するであろう言葉」で情報を出すのがポイント。
例：「安心できる女性専用ジム」「副業 在宅 できること」など

② クリックされた後の“中身”が重要！
→ GoogleやSNSで見つけてもらっても、遷移先（ホームページやLINEなど）の内容が微妙だとすぐ離脱される。

• ベネフィット（得られる結果）
• 実績や声（信頼）
• 申し込みの流れ（わかりやすさ）

を明確に。

③ 競合より「ちょっと違う」見せ方を
→ みんなが「○○が安い」「初回無料」だけで勝負しているなら…
→ あえて「丁寧なヒアリング重視」や「完全個別サポート」など、独自の切り口で見せる。

④ 問い合わせまでの“導線”を最短にする
→ 例：SNSの投稿 → LINE登録 → 自動返信で日程予約へ
→ 「やり取りせずに申し込める」流れにすると、離脱が少なくなります。

⑤ 少額でもテストしながら改善を重ねる
→ 予算が少ないなら「1日500円」からでもGoogle広告やLINE誘導を試せます。
テスト→改善→また出す…の繰り返しで、広告費以上の効果を得ることが可能です。

■ まとめ

困ってる人に“今ちょうどそれ探してた！”というタイミングで見つけてもらえたら、
それが一番効く宣伝になる！