・シンプルに1つに絞る - 独自化道場：5ステップの打ち手@wiki | 独自化打ち手

■「シンプルに1つに絞る」とは？

商品やサービスの魅力をあれもこれも伝えようとせず、
「これが一番大事！」というポイントに絞って伝えることです。
情報が多すぎると、人は迷ってしまいます。
1つだけに絞ることで、記憶に残りやすくしましょう。

■ どうやって1つに絞る？

① メッセージを1つに絞る
「誰に」「何を」だけを明確に
→「30代後半女性のための、肌にやさしい石けん」

② 1つのベネフィットに集中
多機能ではなく、1つの効果に絞る
→「このアプリは習慣化“だけ”に超強い」

③ 1つの商品・サービスだけを推す
セット販売より単品特化
→「美白強化なら、まずはとにかくこの一本」

④ 問いかけを1つにする
広告やLPのメッセージも1テーマだけに絞る
→「こんな悩み、ありませんか？」のひとつだけ

⑤ 専門分野や対象を1つに絞る
「誰でも」より「●●専門」
→「猫の病気に特化した動物病院です」

■ メリットとデメリット

メリット

• 記憶に残りやすい
• 理解しやすく、短時間で伝わる
• ブランドのイメージが強化される
• 広告やSNSでの訴求力が強くなる

デメリット

• 他の魅力を伝える余地が減る
• 人によっては“物足りなさ”を感じることも
• 「他にもあるのに」と思われる場合がある
• 競合との差別化が狭くなることもある

■ 成功させるために気をつけること

① 「何を1つにするか」をしっかり選ぶ
→ 商品の特徴、強み、お客さんの一番の悩みの中から、「一番伝えたいひとつ」を選ぶのがカギ。
たとえば、「安さ」「速さ」「安心感」…どれを主役にするか？

② 「1つに絞る」＝「他を捨てる」勇気が必要
→ 欲張って“全部言いたい”と迷うほど、印象は弱まります。
伝えるべきは1つ、でも裏にはたくさんの魅力がある、でOK。

③ 他の情報は“あとで”見せられるように
→ LPやSNSでは最初は1テーマに絞り、詳細は「続きを読む」「詳細はこちら」など、ページを分けると親切。

④ “誰に向けたメッセージか”も絞る
→ 商品だけでなく、「誰のためのサービスか？」も1つにすることで共感されやすくなります。
例：「起業1年目の女性専用のサポート講座」

⑤ シンプルだけど刺さる言葉を選ぶ
→ 絞る分、「言い方」「言葉選び」はとても大切。伝える力がアップします。

■ まとめ

「何でも」をアピールしようとすると、何も伝わらない。
大事なことを1つに絞れば、人の心にグサッと刺さる！