・行動のメリットを伝える - 独自化道場：5ステップの打ち手@wiki | 独自化打ち手

■「行動のメリットを伝える」ってどういうこと？

人は何かをしようとするときに、
「それ、やったら自分にどんな得があるの？」と無意識に考えます。

だから、「登録してね」「買ってね」だけじゃ動いてくれません。
その代わりに、
「登録すると●●がもらえるよ」
「買うとこんなふうに生活がラクになるよ」
というように、“行動すると得すること”＝メリットを伝えるのが大事なんです。

■ どうやって行動のメリットを伝える？

① 「〜できるようになる」型
行動後の変化を伝える
→「この講座で、3日でSNS集客ができるようになります」

② 「特典つき」型
行動と特典をセットにする
→「LINE登録で無料テンプレートプレゼント」

③ 「損を防げる」型
損しない未来を伝える
→「今月中に登録すると1万円おトク！」

④ 「不安が減る」型
行動で悩みが軽くなることを伝える
→「1回の相談で、モヤモヤがスッキリします」

⑤ 「体験者の声」型
実際の人の成功談を使う
→「登録して1週間で売上が2倍になりました！」

■ メリットとデメリット

メリット

• 行動の理由が明確になる
• 興味をもった人の背中を押せる
• 他社と差別化しやすくなる
• 自信を持って発信できる

デメリット

• メリットが弱いと効果なし
• 嘘っぽいと信用を失う
• 押し売りと感じさせることも
• メリットだけだと不自然な印象になる場合も

■ 成功させるために気をつけること

① 数字・期間・具体例を入れてリアルにする
→ 「売上アップ！」より「たった3日で1日の売上が2倍に！」のほうが、信じやすくて動きやすい。

② 「あなたにとっての得」は何かを考える
→ターゲットに合った言い方にするのがコツ！
例えば、
学生なら「お金がかからない」や「短時間でできる」がメリット
主婦なら「家事がラクになる」「おひとり様時間を増やせる！」

③ 怪しくならないように正直に伝える
→ 「必ず儲かります！」みたいな表現は逆効果。
→ 「こんな人におすすめ」「体験者の90％が満足」など安心感をセットで出すのが効果的。

④ メリットを言ったら、次にやってほしい行動を必ず伝える
→ 「登録で特典がもらえます」だけじゃなく、
→ 「登録はこちらのボタンから」まで言うのが◎

■ まとめ

人は「得する」と思えば動く。
でもその“得”は、言わなきゃ伝わらない！