・サンプルを配る - 独自化道場：5ステップの打ち手@wiki | 独自化打ち手

■「サンプルを配る」ってどういうこと？

簡単に言うと、自分の商品やサービスを「ちょっとだけ無料」で使ってもらうことです。
人は「無料でもらえる」と聞くと、つい手が伸びますよね。
この心理を活かして、
商品やサービスの魅力を体験してもらい、次の行動につなげるのが「サンプル配布」です。

■ どうやってサンプルを配るの？

① 店頭で直接配る
通行人に声をかけて配布
飲料の試飲、化粧品のミニサイズなど

② 郵送やポスティング
気になる人にDMで届ける
地域限定のフリーペーパーに同封する

③ SNSで配布告知＋フォーム申請制
「希望者にプレゼント！」と投稿
フォロワーを増やしながら獲得

④ イベント・セミナーで配布
来場者特典として渡す
「来た人だけに特典！」で集客力UP

⑤ デジタルサンプル
PDF・動画・お試しコードなど
情報商材やアプリなどに有効

■ メリットとデメリット

メリット

• 商品の魅力を“体験”で伝えられる
• 「お得感」で好印象を与えられる
• 見込み客との接点が作りやすい
• 口コミ・紹介につながりやすい

デメリット

• 配るコストや手間がかかる
• タダ目当ての人も来る
• 配るだけで終わってしまう可能性も
• サンプルの品質が低いと逆効果

■ 成功させるために気をつけること

① 「誰に渡すか」をしっかり決める
むやみに配ってもターゲットでなければ意味なし。
例：「肌に悩みがある女性限定サンプル」など、絞る方が効果的！

② サンプルだけで満足させすぎない
「本商品を買わなくても十分…」と思われたら逆効果。
→「もっと欲しくなる内容」にするのがコツ！

③ サンプルのあとに“次の行動”を用意する
そのまま商品購入やLINE登録へつなげる導線が超重要！
例：「サンプル使用後、アンケート回答で割引クーポン」など

④ 数量や期間を限定する
限定感を出すと「今もらっておこう」と思わせやすい
→ 例：「先着50名限定」「○月末まで」

⑤ サンプルの見た目や体験も“ブランディング”の一部と考える
チープな見た目だと、商品自体が安っぽく思われる可能性も
→ パッケージデザインや配り方にも“丁寧さ”を込めると好印象。

■ まとめ

「百聞は一見にしかず」より、「百聞は一体験にしかず」！
サンプルは“見込み客との最初のデート”。
印象が命！