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■「商品をプレゼントする」とは？

簡単に言うと、「〇〇してくれたら、プレゼントします！」という形で、
相手に行動してもらうための“ごほうび”を用意することです。
これは「行動のきっかけ」を作るときに、とても有効なマーケティングのテクニックです。

■ どんなプレゼントの仕方があるの？

① SNSフォロー＆コメントで抽選
Instagramで「コメントした人に抽選で○名にプレゼント」
話題性が出る＆拡散されやすい

② LINE登録で全員にプレゼント
登録特典として商品やデータを配布
→ ミニ商品、割引券、PDFなど

③ セミナーやイベントの参加特典
参加した人だけに商品を配布
→ 試供品、クーポンなど

④ 口コミ投稿でプレゼント
商品やサービスを使った感想を書いたらプレゼント
→ SNSやレビューサイト向け

⑤ 商品購入者へのWチャンス
「今だけ！購入で抽選参加！」
→ 限定グッズや別商品を提供

■ メリットとデメリット

メリット

• 行動の動機づけになる
• 話題になりやすい・拡散されやすい
• LINE登録やSNSフォロワーを増やせる
• 「お得感」で印象UP・信頼感UP

デメリット

• コストがかかる（物・送料など）
• “プレゼント目当て”の人も来る
• プレゼント後に離脱されることもある
• 効果測定がしにくいことがある

■ 成功させるために気をつけること

① 「目的」と「行動」をハッキリさせる
ゴール（最終的にしてほしい行動）をわかりやすくすること
→ 例：「LINE登録でプレゼント」なのか「購入したら抽選でプレゼント」なのか、明確に書く

② プレゼント内容に“関連性”を持たせる
関係ない景品（iPadやQUOカード）だと“冷やかし”が集まりやすい
→ 例：美容室ならシャンプーのミニボトル、美容液などが適切。

③ プレゼントの価値は“金額より感情”で訴える
→ 例：「2,000円分の商品」より「限定30セットのスペシャルギフト」の方がワクワクする。

④ 数・期間を限定する（希少性を出す）
人は「今しか手に入らない」と思うと行動しやすくなる。
→ 例：「先着30名」「今週末まで！」など

⑤ その後の“つながり”を意識する
プレゼントだけもらって終わりにならないよう、次のアクション（購入・相談・フォロー）への導線を必ずつける。
→ 例：プレゼントの中に、お得な購入案内を入れる

■ まとめ

プレゼントは“エサ”じゃなく“きっかけ”。
もらってうれしい → 行動したくなる → その後もつながる、が理想の流れ！