・得ている権利を伝える - 独自化道場：5ステップの打ち手@wiki | 独自化打ち手

■「得ている権利を伝える」とは？

簡単に言うと、

「あなたは、すでにこの特典を手にしてるんです！」
「これはあなたが受け取っていいサービスです！」

と伝えることで、お客さんに“もったいない”と思わせて行動を引き出すテクニックです。

■ どう伝えるの？

① 「今ならあなたも対象です！」
キャンペーンや特典を伝える
「LINE登録者限定の無料診断は今すぐ受け取れます」

② 「あなただけの特別な権利です」
限定感を出す
→「先着100名様に“無料相談の権利”をプレゼント」

③ 「●●な人には、使える制度です」
ターゲット限定を明示
→「学生さんは無料体験の権利があります」

④ 「●●してくれた人は、これが使えます」
条件クリアで伝える
→「セミナーに参加した方は資料請求ができます」

⑤ 「受け取っていない方へ」
すでに持っていることを強調
→「あなたはもう“特別クーポン”の対象者です」

■ メリットとデメリット

メリット

• “損したくない心理”を刺激できる
• 自然に行動を促せる
• 特別扱いにより満足度が上がる
• 無料特典や割引を目立たせやすい

メリットデメリット

• 強引に聞こえると逆効果
• ウソっぽくなると信頼を失う
• 対象者が不明確だと混乱を招く
• 本当に価値のある特典でないと意味がない

■ 成功させるために気をつけること

① 「誰が・何を・どう受け取れるか」を明確にする
✗「誰でもOK！無料！」（ぼんやりしていて価値が伝わらない）
◯「3日以内に登録した人だけ、無料で個別相談できます」

② “自分のことだ”と思わせる表現にする
「あなた」「今だけ」「この投稿を見た方限定」など、
“自分ごと”に感じられる言葉を入れることで反応率が上がります。

③ 「使わないと損」と思わせる
人は“得する”より“損したくない”気持ちの方が強く働きます。
例：「このままスルーしたら、せっかくの権利を逃すことに…」

④ “小さな行動”につなげる
「あなたにはこの特典があります → だから〇〇してね」
の流れで、自然に申込・登録・購入へ誘導します。

⑤ 本当に価値ある権利にする
「誰でももらえるもの」ではなく、
「あなたにだけ」「条件クリアした人だけ」など、“選ばれた感”が大事です。

■ まとめ

「すでに持ってるチャンス、逃すともったいない！」
そう伝えるだけで、人はグッと行動しやすくなる！
「得ている権利」を伝えるのは、“断れないプレゼント”のようなもの。
「もらって当然ですよ」「使わない方が損ですよ」と言われると、思わず動きたくなる心理を活用！