| No | テクニック | 概要 | 例 | 応用 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | ブラフ（虚勢） | 自分の状況や意図を実際よりも強く、 または弱く見せることで 相手を誤解させる戦術 |
ポーカーで弱い手札でも 強気にベットして相手を降ろさせる |
・ゲームや交渉では「自分が優位に立っている」と思わせて相手に譲歩させる ・弱い立場を装い、相手の油断を誘う（リバースブラフ） |
| 2 | フェイント | 相手に誤った動きを予測させ、 本来の意図を隠す技術 |
スポーツやゲームで攻撃の タイミングや方向を偽装する |
・剣道や格闘技では、相手の防御を誘い出して隙を作る ・ボードゲームでは、わざと負けそうな行動を取って逆転のチャンスを狙う |
| 3 | 情報操作 | 必要な情報だけを伝えたり、 誤った情報を流すことで相手の判断を惑わせる |
「他社からもオファーがある」 と主張して交渉条件を有利にする |
・軍事や政治ではプロパガンダとして活用される ・ゲームでは、自分のカードや戦略を隠して相手に誤解させる |
| 4 | プレッシャー | 相手に精神的な圧力をかけて 冷静な判断力を奪う |
強気な態度や大胆な行動で 相手に焦りや不安を与える |
・面接や交渉で沈黙を利用し、相手に発言させる ・ゲームでは、あえて長考することで相手に緊張感を与える |
| 5 | キャリブレーション | 相手の行動や表情から心理状態や 意図を読み取る能力 |
ポーカーで相手の視線や仕草から ハンドの強さを推測する |
・UNOなどカードゲームで相手のプレイスタイルから次の動きを予測する ・日常生活でも、会話中の言葉遣いや表情から本音を探る |
| 6 | ミラーリング | 相手の言動や仕草を模倣することで 親近感と信頼感を生む技術 |
相手が飲み物に口をつけたら 同じタイミングで自分も飲む |
・初対面で関係性を築くために利用されることが多い ・ビジネスシーンでは交渉相手との距離感を縮める目的で使用 |
