交渉

• 交渉の概要: 交渉（Negotiation）とは、2人以上の当事者が互いの利益や目標を調整し、合意に達するためのプロセスを指します
• アンカリング（Anchoring）: 最初に提示された情報（価格や条件など）が基準（アンカー）となり、その後の交渉や意思決定に大きな影響を与える心理的現象
• Win-Win戦略: 関係者全員が利益を得られる状態を目指す考え方
• BATNA (バトナ):「交渉における最良の代替案」で、交渉が決裂した場合に備えて準備する最善の選択肢や行動計画
• サイレンス (沈黙): 意図的に沈黙することで相手にプレッシャーを与えたり、相手から情報を引き出すテクニック
• フェイクウォークアウェイ（Fake Walkaway）: 実際には交渉を続ける意思があるにもかかわらず、「この条件では合意できない」として席を立つ素振りを見せることで、相手から譲歩を引き出そうとする方法