タイムプレッシャー（Time Pressure）
タイム
プレッシャー（Time Pressure）は、
心理戦における
情報操作の一つで、相手に「時間が限られている」という意識を与え、焦りや不安を引き起こすことで冷静な判断力を奪い、自分に有利な行動を取らせるテクニックです。
この手法は、交渉やゲーム、物語の駆け引きなどさまざまな場面で効果的に使われます。
概要
タイムプレッシャーの特徴
- 1. 時間制限の設定
- 「残り時間が少ない」「今すぐ決断しなければならない」といった状況を作り出し、相手にプレッシャーを与えます
- 例: 営業で「この価格は今日中だけ有効」と伝える
- 2. 焦りと不安の誘発
- 時間が足りないと感じた相手は焦りや不安を感じ、冷静な思考が妨げられます
- 例: 試験中に残り時間を告げられた学生が焦ってミスをする
- 3. 短絡的な行動を促す
- 焦った相手はじっくり考える余裕がなくなるため、短絡的な判断や行動を取りやすくなります
- 例: ギャンブルで「今すぐ賭けろ」と煽られたプレイヤーが無謀な賭けに出る
- 4. 選択肢の狭小化
- 時間制限によって「選べる選択肢が限られている」と思わせることで、相手が自分の望む方向へ動くよう誘導します
- 例: 「このプランはあと5分で締め切ります」と伝えて即決させる
タイムプレッシャーの目的
- 1. 相手の冷静さと判断力を奪う
- 焦りや不安によって相手が論理的な判断を下せなくなるよう仕向けます
- 2. 短絡的な行動を誘発する
- 相手が十分に考えずに行動することで、自分に有利な結果につながります
- 3. 自分への主導権確保
- 時間制限というルールを設定することで、状況全体のコントロール権を握ります
- 4. 心理的優位性の確保
- 相手が焦っている間、自分は冷静さを保つことで心理的に優位に立てます
タイムプレッシャーの使い方
| No |
使い方 |
概要 |
例 |
効果 |
| 1 |
明確な時間制限を提示 |
「この条件は〇〇まで有効」「残り時間はあと〇分」
など&具体的な時間制限を伝える |
営業で「この割引価格は本日中だけです」
と伝えて即決させる |
相手は「今決めないと損をする」
という心理状態になり、焦って決断します |
| 2 |
緊急性を演出 |
実際には緊急でなくても、
「今すぐ対応しないと問題が起きる」と思わせる |
ギャンブルで
「次のターンで勝負が決まるかもしれない」
と煽る |
相手は冷静さを失い、
リスクある行動に出やすくなります |
| 3 |
選択肢の狭小化 |
時間制限によって「選べる選択肢が少ない」
と思わせ、自分が望む方向へ誘導する |
交渉で
「この条件以外はもう受け付けられません」
と伝える |
相手は他の選択肢を考える余裕がなく、
自分の提案を受け入れる可能性が高まります |
| 4 |
カウントダウンや
視覚的演出 |
残り時間をカウントダウン形式で見せたり、
時計やタイマーなど視覚的要素で
プレッシャーを与える |
ゲームショーで「残り10秒！」
とカウントダウンする |
視覚的・聴覚的な刺激によって
相手の焦りや緊張感が増幅されます |
- 1. 冷静さと判断力の喪失
- 時間制限によって相手はじっくり考える余裕を失い、不利な判断や行動につながります
- 2. 感情的反応（焦り、不安）の誘発
- 時間切れへの恐怖心から感情的になり、ミスが増えます
- 3. 主導権奪取と優位性確保
- 時間制限というルール設定によって、自分が状況全体のコントロール権を握ります
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最終更新：2025年02月16日 01:17
